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吸金軟文你該這樣寫

時間:03-18來源:未知 作者:admin 點擊:

  

隨著現在微信的普及,越來越多的生意是在網上完成的。于是通過文字來吸引人、說服人的能力也就變得越來越重要。我們在看別人的廣告時常常會非常準確地評價“動心”或者“沒勁”,但當我們自己動手寫廣告的時候,就很容易落入平鋪直敘的俗套。不用去分析這是為什么,你唯一需要做的是找到好文案的套路,然后認真模仿就夠了。這本書就是解決這個問題的。
 
一、人們到底想要什么?
 
很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白,但要知道消費者從來都不關心你,他們只關心自己。而人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力:
 
1、生存、享受生活、延長壽命
 
2、享受食物和飲料
 
3、免于恐懼、痛苦和危險
 
4、尋求性伴侶
 
5、追求舒適的生活條件
 
6、與人攀比
 
7、照顧和保護自己所愛的人
 
8、獲得社會認同
 
二、有人說,我需要的不止這8樣東西!沒錯,還有9種后天習得的次要需求:
 
1、獲取信息的需求
 
2、滿足好奇心的需求
 
3、保持身體和周圍環境清潔的需求
 
4、追求效率的需求
 
5、對便捷的需求
 
6、對可靠性(質量)的需求
 
7、表達美與風格的需求
 
8、追求利潤的需求
 
9、對物美價廉商品的需求
 
最具吸引力的廣告幾乎都是針對8大原動力的,如果實在不行,也要針對9種次要需求。
 
三、文案原則1:利用恐懼心理賺錢
 
例如:你的小狗有可能成為可怕的動物美容套索的下一個受害者!這種裝置原本是給那些毛茸茸的小家伙剪毛時用來固定到桌子上的,但有時它會像劊子手一樣害死小狗。如果小狗踏錯一步,就會扭斷自己的脖子!解決辦法?請致電XXXX動物美容院,美容師會滿懷愛心給你的小狗梳妝打扮,絕不使用危險的機械裝置——比如動物美容套索。
 
要點:人們的恐懼心理可以讓你賺錢,它可以鼓勵人們采取行動,促使他們花錢。想想看,你的產品能夠借助人們對于什么事物的恐懼?怕吃到不安全的食物?怕被宰?怕空氣污染?怕孩子成績差?但僅僅造成恐懼是不行的,必須滿足下面四個條件,人們才會行動:
 
1、把人嚇得失魂落魄;
 
2、能為戰勝那種威脅提供具體建議;
 
3、對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅;
 
4、信息接受者相信自己能夠實施廣告推薦的行為。
 
文案原則2:激發自我意識認同
 
使你換掉香煙品牌的不是對吸煙的渴望,而是那個牛仔激發了你的自我意識認同。維多利亞的秘密不會去解剖一件內衣,而是讓那些長發飄飄的美女激發了你的自我意識認同。簡單點講,就是你也想成為那樣的人。這一切意味著,致力于向潛在顧客展示他們想看的形象,無需勸說性的觀點和證據,你就能投合他們的虛榮心和自我意識。你是個高端美容院老板娘嗎?那就展示光顧過你店里的名人富婆的照片,她們走出豪華轎車時傲嬌的樣子,然后寫“哦,是的,城里還有很多其他的美容師,但是!我只把我的睫毛托付給蕾蒂亞!”
 
想象一個雜志整版廣告,曼哈頓的十字路口,一個司機耐心的等待紅綠燈,歡慶女神的標志在車頭挺立。司機穿著高檔職業裝,一副“世界多么美好”的表情。而他旁邊有個和他年齡相仿的司機,整個頭都搭在胳膊上,看著勞斯萊斯的司機。比賽結束,這就是成功的人生!
 
類似的還有:“為什么城里大多數銀行董事長都選擇XXXX安保公司?”“知道周杰倫婚禮訂哪家的蛋糕嗎?當然是cakeboss!”
 
文案原則3:信用轉移
 
你的廣告可以很漂亮,但是沒人行動。那是因為沒有人信任你。信用轉移策略是使用一些和通常權威可敬的人、組織、機構相聯系的標志、形象和觀念來為自己背書。因為人類的惰性讓你為自己不用親自深入研究而尋找合理的借口。
 
現在知道為什么有的企業會搞出一個“全國牙防組”或者“中老年健康協會”之類的組織了吧?明星代言所使用的也是這個策略。如果你請不起明星,可以試著和一些大機構和高端協會建立聯系。比如“老教授聯誼會”“律師協會”“工程師之家”“醫師互助聯盟”等等。“人民大會堂”專用也曾經是一個不錯的選擇,后來被叫停了。
 
文案原則4:從眾效應
 
人類是社會性動物,有尋求歸屬感的強烈需求。這種策略要求你將自己的產品與某個社會群體聯系起來,同時往往又要疏遠其他群體。比如就年輕受眾而言,你需要讓它顯得更酷。按年齡、階級、性別、地區、政治和教育等多種因素可以分成不同的群體。“沃爾格林——美國人信任的藥店。”“吉夫花生醬——挑剔媽媽選擇吉夫。”“每賣掉10罐涼茶……”
 
人們需要知道他的選擇是大多數的選擇,或者至少是一部分明智的人的選擇。“資產1000萬以上家庭標準配置”怎么樣?有沒有興趣看看是什么呢?
 
文案原則5:核心價值最重要
 
很多消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要,而是為了達到某個未來的目標。推廣奢侈商品和服務的廣告往往使用“手段-目標鏈”這一原則。該策略是為了說服潛在顧客,你的產品能為他提供額外的、間接地好處。
 
“買車僅僅是為了性能?No!作為一名房產經紀,你擁有了一輛凌志,別人會想,他一定賣房子賣得很好,要不怎么能開凌志呢?”記住那句名言,人們不是買種子,而是買草坪!客戶要的不是鉆頭,而是墻上的洞!甚至不是洞,而是能夠裝上令他舒服的空調。還記得那個美容院老板娘嗎?她可以告訴客戶“新年就要到了,想不想成為舞會上最閃亮的女孩?來看看就一定有驚喜哦!”
 
文案原則6:循序漸進說服顧客
 
客戶對產品的認知通常分為五個階段:空白期(不知道你的產品,或者沒意識到需要它)-觀望期(知道了產品,考慮使用)-準備期(需要進一步了解產品的好處)-行動期(購買階段)-維持期(客戶留戀你的產品)。循序漸進的技巧是為了每次將客戶向前推進一個階段。有時候你的客戶同時有這五個階段的人士。在這時你需要識別,目前最需要爭取的是哪部分人,針對他們給出相應的廣告。
 
文案原則7:給顧客打預防針
 
“我們的競爭對手會告訴你,修理擋泥板上的小凹痕需要1000美元;只是因為擋風玻璃上有個小缺口,他們就會讓你更換玻璃。他們不會告訴你們的是:我們這個行業有很多內部的秘密,只需花很少錢就能修好這些小毛病。例如……”這種手法就是給客戶打預防針。
 
“我們的競爭對手告訴你,他們用的是新鮮的白干酪,但他們沒有告訴你的是,他們買的白干酪是預先打碎,裝在塑料袋里的。在XXX披薩店,我們每天早上都手工粉碎白干酪……”這種廣告會創造出更多的挑剔的消費者,他們會偏愛你的產品。
 
這種手法的技巧是:你的攻擊必須無力,否則會適得其反。預防針如果過量,就會要命。預防針的目的是激發對方反抗,從而選擇你的產品。
 
文案原則8:一致性原則
 
你可以制作一個廣告,在里面向你的潛在顧客提出四個問題,每個問題都合乎邏輯地引向下一個,直到——在你廣告的結尾——你的潛在客戶承諾購買你的產品。一致性原則表明,如果你在一個問題上表明自己的立場,你就一定會始終如一地忠實于自己的表態。社區捐款都會先拿一張聯名簽字的請愿書讓你簽字,當你簽完字之后,他們就要你捐3塊錢。你為了保持之前的態度,你會愿意掏錢。因為如果不那么做,你就是太偽善了。
 
“你害怕獨自走過街道嗎?你難道不希望找到更輕松的方法保護自己?如果有一種安全、有效且輕松的方法讓你按一下按鈕就能阻止暴徒,豈不很好嗎?這不是很棒嗎?我們向你推薦Tesla Sizzler……”
 
文案原則9:稀缺性
 
稀缺誘因最常見的表現是諸如一日促銷、限量供應、售完為止或先到先得等原則的使用,它們讓產品顯得供不應求、因此激發消費者的興趣。例如“史蒂夫終于能夠擠出時間再接待三位客戶了。不過要趕快!因為他的報名登記表一滿,就要再等兩年才能享受他的服務。”
 
小米手機用過這招,羅輯思維一直在用這招。這招用的最好的是愛馬仕。
 
文案原則10:實例優于數據
 
實例的寫法:這輛車擁有寬闊如客廳的車廂,關上它那扇拱頂似的車門,準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革,產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯,這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎?當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時,你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。
 
數據的寫法:氣缸容積6749毫升,排量6.7公升,V12前置發動機,缸徑92毫米……豪華木飾真皮車門,木質真皮方向盤。
 
銷售數據表明,實例比數據更具有說服力。因為情感是銷售的鑰匙。你可以根據產品的不同,使用不同比例的數據來輔助說明?;驹瓌t是主動購買的產品多用實例,被動購買的產品可以適當用些數據。(比如打印機、人壽保險)文案原則11:提供正反兩方面信息
 
你可以在爭鋒相對的產品競爭中同時展示自己和競爭對手。研究表明,兩方面都包括在內的信息更有說服力。關鍵在于,你既要展示雙方,又只擁護一方。跟競爭對手只談論自己的片面廣告相比,你這種兼顧正反兩方面的信息會顯得更深思熟慮也更自信。“唔……他們對另一家公司挺公平的,沒有抨擊對方,還在為對方說好話,他們不過是指出自己的產品更好而已。”讓消費者感覺到你已經替他們做了研究,他們只需要購買就好了。
 
有時候沒有競爭對手可以對比的時候,你可以選擇以前的自己。“在我們沒有發現清潔因子之前,我們的洗衣粉也同樣需要多洗幾遍才能見效,就跟別人沒什么區別。但是現在不同了……”
 
文案原則12:重復,讓客戶記住你
 
“在你發了七次廣告,人們才開始看它。”重復是在廣告中傳達觀點的重要因素。每重復一次,你的廣告都可能被那些以前沒有注意到它的人看到。人們在看廣告很多遍以后,就會在心里開始產生接受的感覺。隨著這種接受感增強,一種密切的關系就會逐漸建立并發展起來。
 
當然不是永遠重復就是好的??梢砸恢敝貜偷戒N量開始出現停滯或者降低,否則這就是個有效的廣告。你可以更換配圖、更換代言人,但是風格和宗旨不要輕易更換。
 
文案原則13:使用疑問句
 
修辭性疑問句其實是一種偽裝成問句的陳述句。“還有誰想把衣服洗得更白——而且毫不費力?”“為了得到克朗代客雪糕,你愿意做什么?”“你還想讓你的睫毛被粗重的假睫毛覆蓋嗎?”
 
使用疑問句有時能夠改變人們的思維方式,修正其購買行為。人們更重視問句的原因是來自于我們所受的社交訓練。當有人問我們問題時,我們必須做出回答。而要給出正確的回應就要求我們理解這個問題。
 
文案原則14:長度意味著力量
 
有時候你會覺得太長的文案有人看嗎?但請注意,有時候“長”本身就意味著有效。因為人是懶惰的動物,愛迪生說“人一有機會就希望避開思考的苦差事。”長度意味著力量這一條原則建立在這樣的思維基礎上:如果廣告夠長,且包含大量可靠的事實和數字,那么它肯定是真的。所以很多公司會不遺余力地列舉出一大堆客戶的證言,一大堆獲獎證書,一大堆使用場景。消費者真的未必都看完,但會覺得,不錯,畢竟這么多人都喜歡它。
 
四、廣告公司的秘訣:百試不爽的銷售技巧
 
1、廣告必須簡明扼要易于理解
 
要寫的讓黑猩猩都能明白,簡單、直接!因為人們只會用很少的精力去看你的廣告,因此你得讓自己的廣告簡單易懂。你使用的詞匯越具體,讀者就越容易理解。比如“獲得財務上的成功”就不如“你每月的收入可以超過30000元!”“想讓你的身體看起來更迷人嗎?”就不如“男人!你想要肌肉起伏、如石頭般結實的肚子嗎?”關于簡明扼要的基本原則是:1、使用簡短的詞語;2、句子越短越好;3、段落也要簡短;4、多用你,少用我。
 
大衛奧格威還曾經告誡過:“限制開篇第一段的字數,最多不要超過11個單詞。”
 
2、消費者關心好處,而不是特色
 
特色:手工精選的高級座椅皮革
 
好處:在所有氣候條件下都能享受奢華的舒適
 
特色:453馬力、排量6.74升的V12發動機
 
好處:馬立足、超級可靠
 
特色:大膽高貴的設計,歡慶女神驕傲的飛翔在引擎蓋上好處:權力、成功以及功成名就的感覺
 
看到了嗎?特色是屬性,好處是人們可以從那些屬性中獲得的東西。誘惑人們掏錢購買的正是好處。人們在閱讀廣告時一直都在思考“What In it For Me”——我能從中得到什么?有一個練習可以幫你找到你產品的好處。兩人一組,一個人介紹產品特色,另一人只管問“好主意,可我能從中得到什么”并露出厭惡的表情。第一個人要說“你能得到的好處是……”來回答。
 
3、把產品最大的好處放在標題里
 
除非你的標題能幫助你出售自己的產品,否則你就浪費了90%的金錢。——大衛奧格威你不能說“新的培訓將教你學會商業訣竅”而要說“新的培訓將教你把銷售額提高512%……否則,退費!”
 
你不能說“laetitia設計出獨特的睫毛”因為“獨特”這種說法太含糊,它無法在人的大腦中創造出生動的畫面,也沒有給潛在顧客任何可以抓住的東西。你要說“一流的睫毛設計師會將你的睫毛變成舞會上所有人的焦點,價格低的超乎想象!”有人說短標題有效,但奧格威說:越長的標題讓你賣出越多的產品。
 
4、20種有效的標題開頭
 
好的標題應該包括四個特點:利己心、新聞、好奇心、快捷途徑。下面20個標題都經過了測試,你只需要換成你的產品即可。
 
--1、免費“免費的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告”
 
--2、全新“全新的研修班教你了解網絡購物者的心態”
 
--3、終于“終于出現一家只使用有機食糖、面粉、牛奶和雞蛋的面包店”
 
--4、這種“這種新發明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者”
 
--5、通知“通知:瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮”
 
--6、注意“注意!有些犬類美容師將套索幫到了你家寵物狗脖子上”
 
--7、最新發布
 
--8、現在“現在你無須忍受美睫時無聊的等待了”
 
--9、這里有“這里有一位老奶奶,她徒手打敗了搶劫犯”
 
--10、這些“這些是意大利人制作的正宗披薩”
 
--11、最后“最后,終于出現了一個改進自我的研修班”
 
--12、請看“請看!現在你能夠以批發價購買棉花糖機器了”
 
--13、引進“引進本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店”
 
--14、怎樣“怎樣在90天內像一名歌手那樣唱歌”
 
--15、驚人的“驚人的效果,看看就能降血壓”
 
--16、你是否“你是否知道怎樣挑選好的指甲油”
 
--17、你是否愿意“你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩”
 
--18、你能否“你能否保證自己的孩子不遭遇綁架”
 
--19、如果你“如果你討厭清理自己的游泳池,這份廣告將帶給你好消息”
 
--20、從今天開始“從今天開始,你的舞技能夠提高97%……如果你遵循以下原則。”
 
5、吸引讀者閱讀廣告的12種方法
 
標題寫好了:“終于有一個可以讓你安心享受的美容院了”,下面是廣告的正文,你可以這樣開始廣告的正文:
 
--1、繼續闡述標題里提到的內容:你知道我們說的安心是什么意思嘛?……
 
--2、提出一個問題:你有沒有被不專業的美容顧問折磨的要死?
 
--3、引用權威人士的話:李冰冰說過,不投資在臉上,就要投資在律師身上。
 
--4、讓他們免費嘗試一下:下次碰上美甲的時候,拿出甲油聞一聞……
 
--5、向他們提出挑戰,證明自己出售的東西真的有用:如果你用完之后不舒適我們全額退款!
 
--6、從一個懷疑主義的故事開始:第一次接觸這個品牌,我也很猶豫。
 
--7、講述其他人的說法:“我一直在尋找一個伙伴一樣的美容顧問,現在終于找到了”——我們的顧客王太太說。
 
--8、扮演記者的角色:一股新的美容潮流正在席卷京城……9、跟讀者進行個人交流:一次錯誤的美容選擇會讓你完美的心情徹底被破壞,甚至影響到你在party上的表現。
 
--10、講述一個戲劇性的故事:有一天有個顧客到店里來要求退款,她很氣憤!但你知道嗎,后來她成為了我們最閨蜜的客戶。
 
--11、給出一份超級詳細的說明書。
 
--12、用非常簡短的首句誘惑讀者:難道你不同恨它嗎?這實在太煩人了!
 
6、獲得來自客戶的推薦
 
怎樣獲得客戶的推薦?去要!只需要告訴他們,你想讓他們對你的產品或服務提出真誠的看法。跟他們解釋說你將制作一個新廣告、宣傳冊、網站等等,如果他們愿意的話,你希望在他們的推薦詞旁邊印上他們的照片。作為交換條件,可以給他們一些禮物或者廣告成品。記得要讓客戶簽署一份免責聲明“我授權xxx引用我的上述言辭,完整或經過編輯的版本均可”。
 
7、讓對方采取行動
 
廣告就是通過印刷品銷售。這是廣告最簡單的定義。促使消費者行動需要兩個步驟:讓行動變得容易;要求對方采取行動。
 
人類是懶惰的動物,如果我們能按一下按鈕就輕松解決所有事情,那么我們絕不愿意有其他的動作。事實上,不能提供按鈕般便利的東西已經所剩無幾了。
 
這已經不僅僅是廣告的問題了,在移動互聯的時代,這是產品設計的全部。讓消費者按下按鈕就可以購物、推開一扇門就可以變的美麗、打個電話就可以吃飯……8、確立獨特的賣點
 
當人們無法將你和你的競爭對手區分開來時,他們就沒有理由更喜歡你。確保你的產品或服務質量上乘,否則可能會失去潛在買家。
 
別只做一家普通的五金商店……要成為“超級五金商店”!
 
別只做一家小小的寵物店……要成為“小店鋪里的寵物大世界”!
 
別只做一家普通的冰激凌店……要成為“冰激凌怪物之家”!
 
有時發展自己的獨特賣點要求你做事獨辟蹊徑,而非僅僅創造一個熱門的時髦用語。如果你設想了一個很棒的賣點,但你卻達不到那個水平,那就努力讓自己達到。
 
別滿足于成為本行業的普通一員!賦予你的形象一點兒新花樣,然后你就會鶴立雞群。
 
9、披著問卷調查外衣的推銷函
 
你要做的是給潛在客戶一份問卷調查表,向他們提出5、6個問題,可以包括你想了解的任何信息:他們對你的產品或服務感覺如何、他們覺得價格怎樣、他們是否愿意在接下來的一兩個月從你這里購買等。換言之,向他們問一些你能夠洞察其思維過程的問題。然后,在每份調查表底部,寫上一個讓顧客難以拒絕的誘人報價??梢允窍麓钨徺I打五折的優惠劵,也可以是一次免費咨詢的憑證,也可以是下次消費的禮物劵。
 
這種做法之所以有效,是因為他利用了
 
1)人們喜歡對各種事情發表自己的看法;
 
2)人們喜歡和之前的態度保持一致性,既然已經支持了,就不妨再支持多一點。
 
10、7類最吸引人的圖片
 
照片是最引人注目的圖片類型,它吸引的讀者最多。按照受歡迎程度高低,以下7類圖片的吸引力最大:
 
--1、兒童和嬰兒;2、母親和嬰兒;3、一群成年人;4、動物;5、體育場面;6、名人;7、食品。
 
11、讓你的廣告看起來像新聞
 
大衛奧格威說,社論式廣告獲得的讀者人數比普通廣告多50%。施瓦茨把這種技巧稱為偽裝,因為它的目標是讓你的廣告跟報紙上發表的新聞故事混雜起來。首先要模仿報紙(網站、微信圖文)的板式,字體、圖片大小都要一樣。比如標題是“本地催眠師公布了一種在48小時之內戒煙的新方法”,然后就像在常規廣告中那樣列舉出各種好處,但要用新聞記者的語氣表達出來。有個技巧是使用引語,如“我還以為自己永遠也戒不掉了呢……”最后你要推動讀者采取行動“你只需要致電……”
 
有人發現,廣告看起來越像社論,停下來瀏覽和閱讀的讀者就越多。——大衛奧格威12、使用優惠劵
 
如果在你的廣告四周圍上一圈贈券風格的虛線,這能否刺激人們購買?是的,確實可以。而且,調查表明年齡與使用贈券的比例無關,收入也無關。年收入高達100萬美元以上的人使用優惠劵的比例也有81%。大部分的人看到優惠劵會有條件反射,不希望它過期,所以愿意開車花50塊的汽油費去花掉45塊錢的優惠劵。
 
13、更長期的質保承諾
 
如果你給自己的產品設定一年期的退款承諾,買家就會放松下來,更容易做出購買決定。買家感覺自己很脆弱,掙錢很不容易,他們需要增加信心。甚至很多成功的廣告承諾“如果不滿意雙倍退還”。最終是有個別人來占便宜,但是和大量的銷售比起來,這些人實在是微不足道。
 
令你意想不到的是,更長的質保承諾不僅可提高你的銷量,還可以減少退貨!為什么?研究顯示,短期的質保會讓消費者擺出退貨的姿態,對最后的退貨期限更加敏感。比較長的質保時間會讓潛在顧客對產品充滿信心,避免在使用產品時抱著爭分奪秒的心態并在短期質保時間內退貨。
 
14、其它一些重要技巧
 
--1、不要使用反白字!
 
--2、首字要放大!
 
--3、提供勾選方框來鼓勵人們參與!
 
--4、說一句:“訂購很簡單!”
 
--5、長文案往往比短文案更有效!
 
--6、使用面部特寫圖片會很有沖擊力!
 
--7、使用專業美工設計!

吸金軟文你該這樣寫,濟南網絡營銷,網絡推廣-克里科技

“讓營銷回歸執行,讓策劃回到運營”??死锟萍贾v究網絡推廣的可執行性和有效性,再好的策劃不能執行等于0,再好的運營沒有效果也是一場空。

推廣費用越來越高,成效卻遙遙無期
 
全網品牌營銷系統品牌卡位壓制對手,讓客戶眼里從此只有你
 
 
一、企業遇到的問題
 
問題深入骨髓,各種方案都不能藥到病除,直到現在還是心酸辛苦的
 
研究該如何走營銷這條路
 
1、品牌知名度太低,沒人知道,產品賣不動
 
你的產品和服務很好,但知道的人太少??蛻舯桓偁帉κ謸屪吡?/div>
 
2、盲目做宣傳推廣,沒啥效果,錢打了水漂
 
知道推廣很重要,但不知道怎么做。盲目推廣花了錢沒效果
 
3、曝光度不足,公信力差,客戶不買賬
 
在搜索引擎找不到你的信息,缺乏權威媒體報道??蛻衾速M了
 
4、無法鎖定準客戶,招商困難,市場打不開
 
想招募代理商,但不知道精準客戶在哪里。瞎摸索浪費了機會
 
二、戰略規劃內容
 
地圖定位不準,迷途不知返。營銷定位不準,花錢無成效
 
1、企業品牌定位
 
實地了解客戶公司,了解客戶品牌在文化取向及個性差異上的不同,品牌定位為全網營銷指明方向。
 
2、產品品類定位
 
對客戶產品所在行業市場做精細化的品類定位,產品品類定位決定全網營銷過程中的精準程度。
 
3、產品賣點定位
 
產品賣點定位將幫助目標客戶對自身產品的優勢一目了然,快速讓客戶對產品產生興趣和購買欲。
 
4、核心競爭定位
 
核心競爭力定位是幫助企業在眾多競爭對手中展示實力,脫穎而出,讓目標客戶對企業更有信心。
 
5、客戶區域定位
 
精準的客戶區域定位可以幫助全網營銷過程中減少投入、精準營銷,也可對區域市場進行營銷測試。
 
6、客戶特性定位
 
了解客戶特征,知己知彼百戰百勝!了解目標客戶的性格、文化、上網方式等,讓全網營銷更精準。
 
7、銷售渠道定位
 
通過銷售渠道定位,全網營銷打通企業與渠道客戶的通路,鎖定全網營銷推廣面向的客戶群體。
 
 
三、互聯網+全網營銷模式設計
 
打破傳統的思路 開辟新的模式
 
根據企業客戶所在不同行業、不同產品、不同階段制定合適的方案
 
O2O模式客戶
 
B2B模式客戶
 
B2C模式客戶
 
平臺模式客戶
 
C2B模式客戶
 
四、執行流程
 
你要的結果是效果,而我要把一切都給你
 
從診斷到執行,從執行到成效,我們的服務如影隨形
 
充分調研企業
 
合作前實地考察服務的企業,包括市場分析、品牌定位、產品優勢、目標客戶、盈利模式等等。
 
分析行業特性
 
每一個行業都不一樣,我們在幫助傳統企業做全網品牌營銷時,一定要結合企業所在行業特性。
 
了解競爭對手
 
知己知彼、百戰百勝,了解和自身品牌產品同品類的競爭對手,做出差異化的營銷策略。
 
制定營銷戰略
 
根據企業所在行業特性、結合品牌、產品、客戶定位等,雙方共同制定出合適的全網品牌營銷方案。
 
營銷分步執行
 
根據克里與傳統企業共同制定的短、中、長期的全網品牌營銷策略,一步一步、有條不紊的往前推進。
 
營銷持續創新
 
在全網品牌營銷執行的過程中,不斷進行數據分析、總結、策略調整,最終可以不斷創新、不斷創造價值。
 

【克里科技】是一家專業的營銷推廣公司,專注為企業提供營銷推廣、電商運營、網站建設、小程序開發、多用戶商城、微商城等 。我們用質量和服務態度傳播口碑!
 
百度十次,不如聯系一次!
 
電話:15866735721(微信)

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